DÉVELOPPEMENT DE LA PRATIQUE
Partir de zéro : comment un nouveau CRIC peut bâtir sa visibilité, sa crédibilité et attirer ses premiers clients — seul
- Vous êtes autorisé.
- Vous avez votre assurance professionnelle.
- Vous avez les connaissances.
- Vous avez des responsabilités en vertu du Collège des consultants en immigration et en citoyenneté (CCIC).
Mais vous n’avez pas encore de clients.
C’est l’étape dont la plupart des consultants ne parlent jamais — le début silencieux.
Voici la vérité : votre premier problème n’est pas le marketing.
Votre premier problème est la visibilité crédible.
Lorsque vous débutez, personne ne vous cherche. Vous devez donc devenir visible de manière structurée.
Voici une feuille de route réaliste pour les CRIC qui démarrent seuls.
Étape 1 : Construire votre légitimité professionnelle avant de faire du marketing
Avant d’attirer du trafic, vous devez inspirer confiance.
Fondations minimales :
- Site web professionnel (services clairs, honoraires transparents, biographie, numéro de permis)
- Système structuré de prise de rendez-vous (consultations payantes recommandées)
- Positionnement clair (Qui aidez-vous ?)
- Courriel professionnel et nom de domaine personnalisé
- Profil Google Business
Si quelqu’un recherche votre nom, que voit-il ?
La visibilité sans crédibilité détruit la confiance.
Étape 2 : Choisir un axe — ne soyez pas « immigration générale »
Les nouveaux consultants disent souvent :
« Je fais tous les types d’immigration. »
Cela dilue votre reconnaissance.
À la place :
- Choisissez 1 ou 2 axes principaux (ex. : permis d’études, Entrée express, parrainage familial)
- Développez du contenu autour de ces axes
- Devenez identifiable dans une niche
La reconnaissance naît de la clarté.
Étape 3 : Commencer par du contenu d’autorité, pas par la publicité
Lorsque vous débutez, la publicité payante est coûteuse et risquée.
À la place :
- Publiez des articles informatifs structurés
- Répondez clairement aux questions fréquentes
- Partagez des analyses sur LinkedIn
- Créez un guide téléchargeable
Votre objectif :
Positionnement Confiance Demande de consultation
Et non : Trafic Désespoir Rabais.
Étape 4 : Activer votre réseau immédiat
Vous n’avez pas besoin de milliers d’abonnés.
Vous avez besoin :
- De 10 personnes qui savent exactement ce que vous faites
- De 5 personnes susceptibles de vous référer
- De 3 professionnels avec qui collaborer
Commencez par :
- Comptables
- Courtiers immobiliers
- Recruteurs
- Leaders communautaires
- Anciens collègues ou camarades d’études
Envoyez un courriel d’introduction professionnel.
Pas : « J’ai besoin de clients. »
Mais : « Je suis désormais autorisé. Si vous rencontrez des questions en matière d’immigration, je serai heureux(se) de vous assister. »
La visibilité se construit relation par relation.
Étape 5 : Offrir des consultations payantes — même si vous vous sentez “nouveau”
L’instinct au début est souvent :
« Peut-être devrais-je offrir des consultations gratuites pour me faire connaître. »
C’est risqué.
Le gratuit attire :
- Des demandes non qualifiées
- Des comparateurs de prix
- Une charge émotionnelle inutile
Les consultations payantes attirent le sérieux.
Même 100 $ envoie un signal de valeur.
Vous êtes autorisé. Votre expertise a du poids.
Étape 6 : Suivre chaque demande
Même au stade zéro, instaurez une discipline :
- D’où vient la demande ?
- Quel programme est concerné ?
- Y a-t-il conversion ?
- Pourquoi pas ?
Dès le premier mois, traitez votre pratique comme une entreprise — pas comme une activité secondaire.
Étape 7 : Anticiper des 90 premiers jours lents
C’est normal.
Mois 1 à 3 :
- Construction de la visibilité
- Réseautage
- Publication de contenu
- Premières consultations
Mois 4 à 6 :
- Premières références
- Positionnement plus affirmé
- Message plus clair
La plus grande erreur est d’abandonner trop tôt.
Lien stratégique : Stratégie de revenus
Votre première couche de revenus prévisible devrait être :
Les consultations payantes.
Même 10 consultations par mois à 150 $ = 1 500 $ de base.
Cela réduit la pression et soutient la croissance.
Lien stratégique : Opérations & systèmes
Même seul :
- Utilisez un processus d’accueil structuré
- Mettez en place un système de prise de rendez-vous
- Utilisez des listes de vérification documentaires
- Créez des modèles de courriels
N’attendez pas « plus de clients » pour bâtir des systèmes.
La structure renforce la confiance.
Lien stratégique : Mentalité professionnelle
Le plus difficile lorsqu’on démarre seul est psychologique.
Vous vous demanderez :
- « Suis-je assez compétent(e) ? »
- « Pourquoi personne ne réserve ? »
- « Ai-je fait une erreur en devenant consultant(e) ? »
Cette étape met votre identité à l’épreuve.
Rappelez-vous :
- Chaque consultant établi a été inconnu un jour.
- La visibilité se construit.
- L’autorité se construit.
- Les références se méritent.
- La confiance grandit avec la répétition.
Un modèle réaliste pour la première année
- Trimestre 1 : Fondations + 5 à 10 consultations/mois
- Trimestre 2 : Contenu + réseautage + 10 à 15 consultations/mois
- Trimestre 3 : Début des références + 4 à 6 mandats/mois
- Trimestre 4 : Stabilisation et prévisions financières plus claires
Il s’agit d’une croissance durable — pas virale.
Réflexion finale
Partir de zéro n’est pas un échec.
C’est la phase architecturale.
Si vous construisez :
- Une structure
- De la crédibilité
- Un positionnement clair
- Une discipline en matière de consultations payantes
- Un réseau relationnel
Vous ne resterez pas invisible. Vous deviendrez reconnu(e).
Progressivement. Professionnellement. Durablement.